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COMO ATENDER EL CANAL TRADICIONAL DE FORMA EFICIENTE Y NO MORIR EN EL INTENTO

Por Freddy Guevara. CEO Mapa Comercial Colombia

Marzo 2019 

El canal tradicional se niega a morir en latinoamerica, este canal que agrupa a las tiendas de barrios, también conocidas como bodegas de barrios o abastos pequeños, que se caracterizan por tener un mostrador y estantes para exhibir mercancías, usualmente atendidas por 1 o 2 dependientes, generalmente de la misma familia, resiste con fuerza las embestidas de las grandes tiendas o hipermercados así como de las tiendas de descuentos conocidas por el termino en ingles "hard discount".

El canal tradicional denominado TAT por los fabricantes y distribuidores, (por Tienda a Tienda) ofrece una serie de ventajas que las grandes tiendas (GT) o las tiendas de descuentos (HD por sus siglas en ingles), que juntos a las grandes cadenas de supermercados, constituyen el llamado Canal Moderno (CM), no pueden ofrecer.

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4 pasos para obtener una Distribución Comercial Efectiva

 

Técnicas y herramientas que le aseguran el futuro de su negocio

Por Freddy Guevara. CEO Mapa Comercial Colombia

Bogota, Noviembre 2018

El término Distribución Comercial, normalmente está relacionado con las estrategias de desarrollo y manejo de los canales de distribución y algunos estudiosos del marketing, prefieren diferenciarlo de la actividad de distribución física, que incluye todas las actividades relacionadas con el diseño, la planificación, la ejecución y el control de los flujos físicos de los productos.  

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3 herramientas que lo ayudaran a cumplir sus objetivos de ventas

 

“Lo que no se mide, no se controla, lo que no se controla no se mejora”

Por Freddy Guevara

CEO Mapa Comercial

Septiembre 2018

 

En todos mis años de experiencia profesional, desde mis inicios como ingeniero de ventas hasta mi último cargo como gerente de mercadeo de lubricantes, con una leve pasantía en planificación, en la más importante industria petrolera de Venezuela, PDVSA y luego como consultor en temas relacionados con mercadeo y distribución, en mi empresa Mapa Comercial, me he conseguido a muchos profesionales de las ventas, directivos o propietarios de empresas, grandes y pequeñas, preocupados por el cumplimientos de los objetivos de ventas, pero que poco hacen o no saben donde buscar herramientas o soluciones para el desarrollo y seguimiento a indicadores de gestión.

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Sustentabilidad y Ejecución, claves para el Éxito Empresarial

Lo que no le enseñaron en la escuela de negocios o en los talleres de emprendimiento para mantener su empresa en el tiempo y no morir en el intento

Por: Freddy Guevara

CEO Mapa Comercial

Caracas-Bogotá septiembre 2018

La sustentabilidad (o sostenibilidad) es un término que se puede utilizar en diferentes contextos, pero en general se refiere a la cualidad de poder mantenerse por sí mismo, sin ayuda exterior y sin agotar los recursos disponibles”.

Ejecución se denomina la acción y efecto de ejecutar. La palabra, como tal, proviene del latín exsecutĭo, exsecutiōnis. Ejecución, en este sentido, se refiere a la realización o la elaboración de algo, al desempeño de una acción o tarea, o a la puesta en funcionamiento de una cosa”

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Control de ejecución (CE) y de la experiencia de clientes (CX) para el éxito de los negocios

Importancia de la aplicación de las 4 disciplinas de la ejecución en las empresa

 

Bogotá, agosto 2018

No importa cuál sea su negocio, no importa si atiende clientes empresariales o consumidores finales, si usted no pone en práctica alguna de las técnicas para controlar la ejecución en su empresa o si no se ha preocupado por conocer la experiencia de sus clientes, el futuro de su negocio, ya sea éste una gran empresa o una pequeña tienda, se verá seriamente comprometido y muy probablemente tendrá que buscar alguna otra cosa que hacer.

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El reto de la Distribución Comercial en Economías Hiperinflacionarias o Hipercompetidas

“Similitudes entre los mercados venezolanos y colombianos para negocios B2B”

Por: F. Guevara. CEO MapaComercial

Me ha tocado por "casualidades" de la vida o por "causalidades" del universo, resaltando que nada es casual y que todo tiene una causa, ejercer mi actividad profesional en dos mercados completamente diferentes en Latinoamérica, uno afectado por la mayor hiperinflación observada en la región en los últimos 20 años y otro caracterizado por una alta competencia y muy marcado por una feroz lucha de precioscon apertura a productos extranjeros, principalmente de china y otros países asiáticos que afectan la competitividad de los productos locales.

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