Por Freddy Guevara. CEO Mapa Comercial Colombia
Marzo 2019
El canal tradicional se niega a morir en latinoamerica, este canal que agrupa a las tiendas de barrios, también conocidas como bodegas de barrios o abastos pequeños, que se caracterizan por tener un mostrador y estantes para exhibir mercancías, usualmente atendidas por 1 o 2 dependientes, generalmente de la misma familia, resiste con fuerza las embestidas de las grandes tiendas o hipermercados así como de las tiendas de descuentos conocidas por el termino en ingles "hard discount".
El canal tradicional denominado TAT por los fabricantes y distribuidores, (por Tienda a Tienda) ofrece una serie de ventajas que las grandes tiendas (GT) o las tiendas de descuentos (HD por sus siglas en ingles), que juntos a las grandes cadenas de supermercados, constituyen el llamado Canal Moderno (CM), no pueden ofrecer.
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Técnicas y herramientas que le aseguran el futuro de su negocio
Por Freddy Guevara. CEO Mapa Comercial Colombia
Bogota, Noviembre 2018
El término Distribución Comercial, normalmente está relacionado con las estrategias de desarrollo y manejo de los canales de distribución y algunos estudiosos del marketing, prefieren diferenciarlo de la actividad de distribución física, que incluye todas las actividades relacionadas con el diseño, la planificación, la ejecución y el control de los flujos físicos de los productos.
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“Lo que no se mide, no se controla, lo que no se controla no se mejora”
Por Freddy Guevara
CEO Mapa Comercial
Septiembre 2018
En todos mis años de experiencia profesional, desde mis inicios como ingeniero de ventas hasta mi último cargo como gerente de mercadeo de lubricantes, con una leve pasantía en planificación, en la más importante industria petrolera de Venezuela, PDVSA y luego como consultor en temas relacionados con mercadeo y distribución, en mi empresa Mapa Comercial, me he conseguido a muchos profesionales de las ventas, directivos o propietarios de empresas, grandes y pequeñas, preocupados por el cumplimientos de los objetivos de ventas, pero que poco hacen o no saben donde buscar herramientas o soluciones para el desarrollo y seguimiento a indicadores de gestión.
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Lo que no le enseñaron en la escuela de negocios o en los talleres de emprendimiento para mantener su empresa en el tiempo y no morir en el intento
Por: Freddy Guevara
CEO Mapa Comercial
Caracas-Bogotá septiembre 2018
“La sustentabilidad (o sostenibilidad) es un término que se puede utilizar en diferentes contextos, pero en general se refiere a la cualidad de poder mantenerse por sí mismo, sin ayuda exterior y sin agotar los recursos disponibles”.
“Ejecución se denomina la acción y efecto de ejecutar. La palabra, como tal, proviene del latín exsecutĭo, exsecutiōnis. Ejecución, en este sentido, se refiere a la realización o la elaboración de algo, al desempeño de una acción o tarea, o a la puesta en funcionamiento de una cosa”
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Importancia de la aplicación de las 4 disciplinas de la ejecución en las empresa
Bogotá, agosto 2018
No importa cuál sea su negocio, no importa si atiende clientes empresariales o consumidores finales, si usted no pone en práctica alguna de las técnicas para controlar la ejecución en su empresa o si no se ha preocupado por conocer la experiencia de sus clientes, el futuro de su negocio, ya sea éste una gran empresa o una pequeña tienda, se verá seriamente comprometido y muy probablemente tendrá que buscar alguna otra cosa que hacer.
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“Similitudes entre los mercados venezolanos y colombianos para negocios B2B”
Por: F. Guevara. CEO MapaComercial
Me ha tocado por "casualidades" de la vida o por "causalidades" del universo, resaltando que nada es casual y que todo tiene una causa, ejercer mi actividad profesional en dos mercados completamente diferentes en Latinoamérica, uno afectado por la mayor hiperinflación observada en la región en los últimos 20 años y otro caracterizado por una alta competencia y muy marcado por una feroz lucha de precioscon apertura a productos extranjeros, principalmente de china y otros países asiáticos que afectan la competitividad de los productos locales.
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